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・ 通(tong)：就是变通。有(you)时客户并不是真心(xin)要赖账(zhang)。这时业务员可以想一些变通的方(fang)法(fa)。如：在你找客户（尤其是(shi)大(da)户(hu)）收款前，先下市(shi)场(chang)象征(zheng)性(xing)地(di)帮他收几笔他的(de)下线(xian)客户(hu)的欠(qian)款；了(le)解到客户的经营困难，就利(li)用(yong)自己的知(zhi)识，帮助客户(hu)分(fen)析市场(chang)，策划促销方(fang)案等，以(yi)自己(ji)的诚(cheng)心和服务(wu)打动客户(hu)。往往可以收到很好效果。