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・ 通：就(jiu)是(shi)变通。有时客(ke)户并不是真(zhen)心要赖(lai)账(zhang)。这时业务员可以(yi)想一些变通(tong)的方(fang)法。如：在你找客户（尤其是(shi)大户）收款前，先(xian)下市(shi)场象征性地帮(bang)他收几(ji)笔他的下(xia)线(xian)客(ke)户的(de)欠款；了解(jie)到(dao)客户的经(jing)营困难，就利用自己的知(zhi)识(shi)，帮助(zhu)客户分(fen)析市(shi)场，策划促销方案等，以自己的诚(cheng)心和服务(wu)打动客户(hu)。往(wang)往可以收(shou)到(dao)很好效果。