选择一(yi)个(ge)合适的分销商集(ji)中供货(huo),上(shang)游经(jing)销商(shang)仍然(ran)派车辆(liang)、人(ren)员对当地市场周期性(xing)拜访,不过不是自己卖(mai)货,而是帮该(gai)分(fen)销商(shang)铺货和维护市场(chang),分销商被赋于当地总代理(li)的权利,市场是(shi)他的,铺货率、客户断货等问题(ti)也(ye)直(zhi)接关系到他(ta)的利益,自然就会(hui)不(bu)遗余(yu)力(li)的去(qu)维护,有这样一个当地客(ke)户替(ti)经销商(shang)操心,经销商就可节(jie)省不(bu)少人(ren)力、运(yun)力和成本,市场种种表现及(ji)总(zong)销(xiao)量也自然会(hui)上升。
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