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他找(zhao)了一张旅馆便笺，写(xie)下了他认(ren)识的五(wu)位朋友的(de)姓名(ming)，他们目前的成(cheng)就(jiu)都远(yuan)远超过他。他寻找与他(ta)们之(zhi)间(jian)的(de)差距，发现在智力(li)、教育程度(du)和(he)『操』行上(shang)都没有(you)什么相差太大的地方，惟独有一点，就是他缺(que)乏自(zi)信。他发现自己有退缩(suo)犹豫的『毛(mao)』病，老是(shi)告诉(su)自己"不(bu)能"，这(zhe)种(zhong)自(zi)贬的倾向在他(ta)所做的(de)每一件(jian)事(shi)上(shang)显(xian)示(shi)出来。这时(shi)他开始明白，没有人会(hui)相信你，除非你(ni)先相(xiang)信(xin)自己。他决(jue)定(ding)，从现在起(qi)，他再也不廉价出卖自己(ji)。他(ta)在去(qu)应聘时，十分(fen)自信地将(jiang)自(zi)己要求的报酬提(ti)高到了3500美元，这比他原来的想法高出(chu)许(xu)多(duo)。他(ta)也(ye)真的得到了。在获得这份工作(zuo)后的(de)两年里，他努力工作，巧妙(miao)地争取到了许多(duo)订单，公(gong)司重新改(gai)组时，他分配到很多股票，外加更多的(de)薪水。