2、笔者有幸深入了解(jie)过国内可口可乐装瓶厂的经营(ying)和管理内(nei)容(rong),揭开百年不衰(shuai)营销神话的神秘面纱,跃然(ran)眼前的只(zhi)有两(liang)句话简洁有(you)效直(zhi)奔目标和(he)严格(ge)复(fu)制始(shi)终如一的执行力可口可(ke)乐的业务推广武功不(bu)外(wai)乎三种:强调所有渠道所有(you)售(shou)点的(de)铺货率使(shi)产品无处不在(zai)随手可得(de)实现买的(de)到(dao);大型road show、市场冲(chong)击(ji)及对(dui)售点(dian)生动化的(de)坚持(chi)投入,在距消费者(zhe)最近的地方(fang)和消(xiao)费者做沟通(tong)以增(zeng)加产品的(de)亲和力实现(xian)乐(le)的(de)买;针(zhen)对不(bu)同渠道(dao)投放不同(tong)产品(pin)在(zai)严格(ge)控(kong)制(zhi)应(ying)收帐款和(he)营销成本的前(qian)提下进行A&P合理投入(ru),使产品(pin)价格(ge)更具(ju)竞争力实现买的起。其(qi)业(ye)务(wu)管理,汇报(bao)体系(xi)也大(da)多围绕铺货率、生动(dong)化、达成率、销量、应收帐款、活跃客户(hu)数五(wu)大关键指(zhi)标做(zuo)文(wen)章,提倡一页纸行销尽可(ke)能(neng)简洁(jie)。
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