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对自己的经营状况(kuang)是否(fou)熟悉不少经销商(shang)现在仍然是一种(zhong)原(yuan)始的(de)经营状况，凭感觉进货(huo)、扔进(jin)库(ku)房、卖(mai)货(huo)、月底盘账，看输赢(ying)。问(wen)他(ta)各(ge)品项每天（甚(shen)至每个(ge)月(yue)）卖多少？各品项的利润(run)率如何(he)？应收账(zhang)款比例是(shi)多(duo)少(shao)？这半个月(yue)赢(ying)利了没有？一概不(bu)知(zhi)，这种夫(fu)妻(qi)店、杂货铺类经营模式的(de)客户不能赋予其分销商的重任(ren)。