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竞争激烈，如果行(hang)业(ye)特(te)点(dian)市场环境要求必须(xu)这样，那么赊(she)销也无法回(hui)避，只(zhi)是要记(ji)住(zhu)：企业要的是利润，回款之前任(ren)何销售都是一种(zhong)成(cheng)本！。赊(she)销是一种投资，投(tou)资管理要达到(dao)的(de)目的，就(jiu)是(shi)要求(qiu)使利最大(da)化（使应(ying)收账款余额最大）弊(bi)最小化（使(shi)呆(dai)账(zhang)损(sun)失最(zui)小，使产品(pin)转化为现(xian)金的时间最短）――这就(jiu)是账款管理。（如下图(tu)）