终端市场,就是销售渠道(dao)的最末(mo)端(duan),是消费(fei)者(zhe)和产品直接会合的主战场(chang),是商品、顾客、金钱三项要素的联结(jie)点,是厂(chang)家销售的最终(zhong)目(mu)的地,是(shi)卖的终(zhong)结的场(chang)所。终端(duan)市场担(dan)负着承上启下的(de)角色。所谓承(cheng)上--就是上联(lian)厂(chang)家(jia)、批发(fa)商(shang);所谓启下--就是下(xia)联(lian)消费者。现代(dai)企业销(xiao)售的一个(ge)基本法则就是:谁(shui)掌握了(le)销(xiao)售终端,谁(shui)就是(shi)市场(chang)赢家。
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