制造(zao)商(shang)也许会淘(tao)汰你的经销权,也许(xu)会缩小你的经销(xiao)区域,但在(zai)合作过程(cheng)中,出于自身的利益要求,有实力的厂(chang)家会(hui)不(bu)遗余力帮你建立终(zhong)端(duan)销售(shou)网络:厂(chang)方业(ye)代替你拜访零店(dian)拿(na)订单、和你合作开发酒店超市客户(hu)并作(zuo)促销、合作搞批发户进货奖(jiang)励(li)、厂方业代和(he)你(ni)的业务(wu)人(ren)员(yuan)一起(qi)开拓周边(bian)空白市场,乃至(zhi)提供资金(jin)支持(赊(she)销)等(deng)等。厂方的种种(zhong)市(shi)场投(tou)入,都(dou)是在你(ni)的协(xie)助之下执行,在此(ci)期间如果你(ni)真是有心人的话,当充(chong)分利(li)用厂方的(de)资源去(qu)提(ti)升(sheng)自(zi)己批发部的知(zhi)名度(du)、客情、客户资料、销售网(wang)络。
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