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终端市场，就是(shi)销(xiao)售渠道的最(zui)末端，是消费者(zhe)和产(chan)品(pin)直(zhi)接会合(he)的主(zhu)战场，是(shi)商品、顾客、金(jin)钱(qian)三项要素(su)的(de)联结点，是厂(chang)家销售的(de)最终(zhong)目的地，是卖的终结(jie)的场所。终端市场担负着(zhe)承上(shang)启(qi)下的角色。所(suo)谓承上--就(jiu)是上联厂(chang)家(jia)、批发商；所谓启下--就是(shi)下联消费者。现(xian)代企业(ye)销售(shou)的(de)一(yi)个基本法则(ze)就是：谁掌握(wo)了销售终端，谁就是(shi)市场赢家。