产品只有占(zhan)据终端市场,在销售点上与顾客见(jian)面,从(cong)而才能方便被顾(gu)客购买。消费(fei)者是(shi)在(zai)零(ling)售(shou)店内而不(bu)是在(zai)厂家或经销商的仓库(ku)里购买产品(pin)的。因此,企业(ye)必须使产(chan)品摆到零售(shou)店(dian)的柜台(tai)上,让(rang)消(xiao)费者(zhe)看得到、买(mai)得到。宝洁公司(si)的销售代表培(pei)训手册中(zhong)说:世界上最好的产品,即使(shi)有最好的广告(gao)支(zhi)援,除(chu)非(fei)消费(fei)者能够在销售(shou)点买到(dao)它(ta)们,否则,简直销不出(chu)去。
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