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选择一个(ge)合适的分销商集中(zhong)供货，上游经销(xiao)商(shang)仍然(ran)派车辆、人员对当地市(shi)场周(zhou)期性拜访(fang)，不过不是自己卖货，而是帮(bang)该分销商铺(pu)货和维护(hu)市场(chang)，分销(xiao)商(shang)被赋于当地(di)总代理的权利(li)，市场(chang)是他的，铺货(huo)率、客户断货等问题也直(zhi)接(jie)关系到(dao)他(ta)的(de)利益，自然就会不遗(yi)余力的(de)去维(wei)护，有这样一个(ge)当(dang)地客户替经销(xiao)商操(cao)心，经(jing)销(xiao)商就可节省(sheng)不少人力(li)、运(yun)力和(he)成本(ben)，市场种种表现及(ji)总(zong)销量也(ye)自然会上升。