2、笔者有幸(xing)深(shen)入(ru)了解(jie)过国内(nei)可口(kou)可乐装瓶(ping)厂的(de)经营(ying)和(he)管理内(nei)容(rong),揭开百年不衰营销神话的神秘面纱,跃然眼前的(de)只有(you)两句(ju)话简(jian)洁有效直奔目标和严格(ge)复制始终如一的执行力(li)可口(kou)可乐(le)的(de)业务推广(guang)武功不外(wai)乎三(san)种:强调(diao)所(suo)有渠道(dao)所有售点的铺货率使(shi)产品(pin)无处不(bu)在随手可得实现买的到;大(da)型(xing)road show、市(shi)场(chang)冲击(ji)及对售(shou)点生动化(hua)的坚持投(tou)入,在距消费者(zhe)最近的地(di)方和消费(fei)者做(zuo)沟通以(yi)增加产品(pin)的亲(qin)和力实现乐的买;针(zhen)对不同渠道投放不同产(chan)品在严格控制应收帐(zhang)款和营销成(cheng)本的前提下进行A&P合理投入,使产品(pin)价(jia)格更具竞争力实现买的起(qi)。其业(ye)务管(guan)理,汇报体系也大多围绕铺(pu)货率(lv)、生动(dong)化(hua)、达成率、销(xiao)量、应(ying)收(shou)帐(zhang)款(kuan)、活(huo)跃客户数五(wu)大关键指标做文章,提倡(chang)一页(ye)纸(zhi)行销(xiao)尽可能(neng)简洁。
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