选(xuan)择一个(ge)合适的分销商集中供(gong)货,上(shang)游经销商仍(reng)然(ran)派车辆、人(ren)员(yuan)对当(dang)地市场周期性拜访(fang),不过不是自(zi)己卖货,而(er)是帮(bang)该分销(xiao)商铺货(huo)和维护市场,分销商(shang)被(bei)赋于当地总代理的权利,市场是(shi)他的,铺货率、客户(hu)断货(huo)等问题(ti)也直接关系到他的利益(yi),自然(ran)就(jiu)会(hui)不遗(yi)余力(li)的去维护,有(you)这(zhe)样一个(ge)当(dang)地客户替经销商操(cao)心,经销商就可节省(sheng)不少人力、运力(li)和成本,市场种种(zhong)表现及总销(xiao)量也自然(ran)会(hui)上(shang)升。
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