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终端市(shi)场，就(jiu)是销售渠道的(de)最末端，是消(xiao)费者和(he)产品直(zhi)接(jie)会合(he)的主(zhu)战场，是商品、顾客(ke)、金(jin)钱三项要素的(de)联结点，是厂家销售的最(zui)终(zhong)目的地，是卖的(de)终结的(de)场(chang)所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上--就是上联厂家、批发商；所谓(wei)启下--就是(shi)下联消(xiao)费者。现代企业(ye)销售(shou)的(de)一个基(ji)本法(fa)则(ze)就(jiu)是：谁掌握了销售终端(duan)，谁就(jiu)是市(shi)场(chang)赢家(jia)。