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选择一个(ge)合适的分(fen)销商集中(zhong)供货，上游经销商仍然(ran)派(pai)车(che)辆(liang)、人(ren)员(yuan)对当地(di)市(shi)场周(zhou)期性拜(bai)访(fang)，不过不是自己(ji)卖(mai)货(huo)，而是帮该(gai)分销(xiao)商铺货和维护市场，分销商(shang)被赋于当地总代(dai)理的权(quan)利(li)，市场是他的，铺货率、客户断货等问题也直接关系到(dao)他的利益，自然就会不(bu)遗余力的去维护(hu)，有(you)这样(yang)一个当地客户替(ti)经销商操心，经(jing)销商(shang)就(jiu)可节(jie)省不少人力、运(yun)力和成(cheng)本，市场种种(zhong)表现及总(zong)销量(liang)也自然会(hui)上升。