甲(jia)和乙是某公司(si)的雇(gu)员(yuan),做公关工作。有一(yi)次(ci),因(yin)为与另一(yi)公司进行某项合作,经理(li)先派口吐莲(lian)花的甲去交涉。甲(jia)在谈判席上自以为(wei)凭三寸不烂之(zhi)舌就(jiu)能摆平对方,洋尖(jian)得意、目中无(wu)人。不仅口若悬河把许多公(gong)司的机(ji)密透给了对(dui)方(fang),而且(qie)更遭糟的是(shi)给(gei)对方(fang)造成了(le)一种(zhong)为人(ren)虚浮、不忠实、不可信、不务实(shi)的(de)错觉,结果合(he)作项目因此(ci)而泡汤。等到(dao)了下(xia)一(yi)次,沉(chen)着冷静(jing)的(de)乙被派(pai)去(qu)交涉另一生意。乙(yi)说话(hua)不多,但句句(ju)切中(zhong)要(yao)害(hai)、不蔓不枝,而且出话掷地有声(sheng),结(jie)果(guo)对方先『乱』了手(shou)脚,自报家门,原来只想(xiang)以15万元成交的生(sheng)意(yi),却开口(kou)说只能(neng)承(cheng)受(shou)30万的价格(ge)。很显然(ran),乙不动(dong)声『色』地(di)以高出预想一倍的价(jia)格谈(tan)成了(le)生意,很快,乙被升为公司副总经(jing)理。乙的诀(jue)窍在于虽然(ran)才高一斗,但却不显(xian)山、不『露(lu)』水、不(bu)动声『色』,关(guan)键(jian)时机,毫不犹豫,该出手时(shi)就(jiu)出手,取(qu)得了(le)意想不到(dao)的良好(hao)效果(guo)。
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