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业代绩效(xiao)评估在于对(dui)关(guan)键指(zhi)标评分标准(zhun)的确立，对不同行业、不同(tong)业(ye)务(wu)范(fan)围的业(ye)代关键指标(biao)的评分细(xi)则不同，如(ru)：对日用品直(zhi)销业代而言，客情(qing)可通过零店店主：是(shi)否(fou)知道(dao)你的(de)姓名、知道你(ni)的(de)拜访时间(jian)、对(dui)你(ni)有无抱怨来(lai)评(ping)估，但对(dui)工业品(pin)推(tui)销人员而言，如此(ci)评估客情(qing)显然(ran)不全面，具(ju)体的评分(fen)指标因行业不同、业代工作性不同而不(bu)同，但大方(fang)向(xiang)不外乎(hu)文中所(suo)列内容。