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・公司做促销奖励(li)时，不能一(yi)进门就谈今(jin)天进货(huo)有奖励(li)，时(shi)间长了，你(ni)的客户(hu)会形成习惯，下(xia)次没有(you)礼品他就(jiu)不(bu)进(jin)货。正(zheng)确的做(zuo)法是：先(xian)理货(huo)，按1.5倍库(ku)存(cun)原则提出合(he)理订单(dan)建议(yi)，在客户初步(bu)决定进货后，再谈促销(xiao)政策，促(cu)使客户(hu)追加订(ding)货量（但(dan)要注意追加量不能(neng)太大，防止(zhi)即期）