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・经(jing)销(xiao)商是(shi)销(xiao)售经理(li)：市场开发(fa)培养阶段，经(jing)销商(shang)和(he)厂家(jia)并(bing)肩作(zuo)战(zhan)，共(gong)同的利益使大家(jia)齐心(xin)协力，没有经(jing)销商(shang)的努力(li)，厂方的销(xiao)售策略无法推行，没有厂方支持(chi)经销(xiao)商也无法壮大，这时的厂商(shang)之间就(jiu)是鱼水关系，厂方必须对经销商大力(li)支持，使经销商成(cheng)功，然(ran)后自己成功，所谓厂商双赢。