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对自己(ji)的经(jing)营状况是否熟悉(xi)不(bu)少(shao)经(jing)销商现在(zai)仍然是(shi)一种原(yuan)始(shi)的经营状况，凭感觉进货、扔进库房、卖(mai)货、月底盘(pan)账(zhang)，看输(shu)赢(ying)。问他各(ge)品项每天(tian)（甚至每个月）卖多(duo)少(shao)？各品项(xiang)的利(li)润率如何(he)？应收账款比(bi)例是多少(shao)？这半个月赢利(li)了没有？一概不知，这种夫妻店(dian)、杂货(huo)铺类经(jing)营模式的客(ke)户不能赋(fu)予其分销商的重任(ren)。