选择一个合适的(de)分(fen)销商集(ji)中(zhong)供货,上游经销商仍然派车辆、人员对当地(di)市(shi)场周期性拜访,不过不是自己(ji)卖(mai)货,而是帮(bang)该分销商铺(pu)货和维护市场,分销商(shang)被赋于当地总代(dai)理的(de)权利(li),市场(chang)是他(ta)的,铺货率(lv)、客户断货(huo)等问题也直(zhi)接关系到他的利益(yi),自然就会(hui)不(bu)遗(yi)余力的去维护,有(you)这样(yang)一个当地客(ke)户替(ti)经(jing)销(xiao)商(shang)操(cao)心,经销商就可节省不(bu)少人(ren)力、运力和成(cheng)本,市场种种表(biao)现(xian)及总销量也自然(ran)会上升(sheng)。
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