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他(ta)找了(le)一(yi)张旅馆便(bian)笺(jian)，写下(xia)了他认识的五位朋友(you)的姓(xing)名，他们目前的成就都远远超(chao)过(guo)他。他寻找(zhao)与他们之(zhi)间的差距，发现在智力、教育(yu)程度(du)和『操』行上都(dou)没有什(shi)么(me)相(xiang)差太(tai)大的地方，惟独有(you)一点，就(jiu)是他缺(que)乏(fa)自(zi)信(xin)。他发现自(zi)己有退缩犹豫的『毛』病，老(lao)是告(gao)诉自(zi)己(ji)"不(bu)能"，这种自贬的倾向在他所做的每(mei)一件事上显(xian)示(shi)出(chu)来(lai)。这时他开始明白，没有人会相信你(ni)，除非(fei)你先相(xiang)信自己。他决(jue)定，从现在起，他(ta)再(zai)也不廉价(jia)出卖自己。他在去应聘时，十(shi)分自信地将自己要求的报酬提高(gao)到了3500美元(yuan)，这(zhe)比他原来(lai)的想法高(gao)出(chu)许(xu)多。他也真(zhen)的(de)得到了(le)。在获得(de)这份(fen)工作后的两(liang)年里，他努力工作，巧妙地争取(qu)到了许多订(ding)单(dan)，公(gong)司(si)重新改(gai)组时(shi)，他(ta)分配(pei)到很(hen)多(duo)股(gu)票，外加(jia)更多的薪水。