厂家(jia)在不同的(de)市场(chang)阶段,会有不(bu)同(tong)的市场(chang)策略,深度分销是绝大多数厂家的必走(zou)之棋,在(zai)产品刚(gang)刚进入新市场(chang)时,厂家迫于种(zhong)种(zhong)因素(su)制(zhi)约,选(xuan)择了(le)大户代(dai)理,而(er)随着(zhe)当(dang)地(di)销量和(he)利润的成(cheng)长及厂(chang)家在当地业务(wu)队伍的逐渐成熟,大代理(li)商注定成为阻碍厂方市(shi)场发展(zhan)的绊脚石(shi)。
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