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终端市场(chang)，就是销售渠道的最末端，是(shi)消费(fei)者和产品直接(jie)会合的(de)主战场，是商品、顾(gu)客、金钱三项(xiang)要素(su)的(de)联结点，是厂家销(xiao)售的最终目的地，是卖的终结的场所。终端市场担负(fu)着(zhe)承(cheng)上(shang)启下的角色(se)。所谓(wei)承上(shang)--就是(shi)上(shang)联厂家(jia)、批发(fa)商；所谓启下--就是下联(lian)消(xiao)费(fei)者。现(xian)代企业销售(shou)的一个基(ji)本(ben)法则就(jiu)是：谁掌握(wo)了销售终端(duan)，谁就是市场赢家。