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・经销(xiao)商是(shi)销售经理：市场开发培(pei)养阶段(duan)，经销商和厂家(jia)并肩作战，共同(tong)的(de)利益使大家(jia)齐心协力(li)，没有(you)经销(xiao)商的(de)努力，厂(chang)方的销(xiao)售策略无法(fa)推行，没有厂(chang)方支持经销商也无法壮大，这(zhe)时的厂商之间(jian)就(jiu)是鱼水关系，厂方必须对经(jing)销商大力(li)支持，使经(jing)销(xiao)商(shang)成功(gong)，然后自(zi)己成功，所谓(wei)厂商双赢。