6) 重复2)-5)步骤,经销商业务人(ren)员对(dui)分销商周期性拜访(fang)、了(le)解流速(su)、库存、竞品信息(日常管理内容(rong)详见下(xia)一(yi)节(jie))。随(sui)着市(shi)场工作的(de)逐步落实,铺货(huo)率会逐渐(jian)上升,价格(ge)透明度逐渐(jian)上升,二批(pi)互相砸价,零店(dian)接(jie)价会逐渐下降,市场(chang)开拓期(qi)人为造(zao)成(cheng)的二批(pi)暴利局面逐渐(jian)扭转。这时(shi)候由(you)分销商出面,逐(zhu)步(bu)增(zeng)大零店拜访的力(li)度,掌握终端(duan),规(gui)范二批管理(li)(如签(qian)价(jia)格协议,对有明显不良行(hang)为(wei)的二(er)批断货等)开始正常的市场运作(zuo)。
Copyright © 2008-2018