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选(xuan)择一(yi)个合适(shi)的(de)分销商集中(zhong)供货，上游(you)经销商仍然派车(che)辆(liang)、人员(yuan)对当地(di)市(shi)场周期(qi)性拜访(fang)，不过不是(shi)自己卖货，而是帮该分销商铺货和维(wei)护市场，分销(xiao)商被赋于当地总代理(li)的(de)权利，市场(chang)是(shi)他(ta)的，铺(pu)货率、客户断货等问(wen)题也直接关系到他的(de)利益，自然就(jiu)会不(bu)遗余力的去(qu)维护，有这样(yang)一个当地客(ke)户替经(jing)销商(shang)操心，经销商(shang)就可(ke)节省不少人力、运(yun)力(li)和成本，市场种种表现及总销(xiao)量也(ye)自然(ran)会上升。