3、保(bao)持(chi)前(qian)期充足(zu)度,促进进后线(xian)空仓(cang):观察(cha)小商店老(lao)板的进货(huo)行(hang)为会发现一个有趣(qu)的现象,一(yi)般情况(kuang)小商(shang)店没(mei)有固定仓库(ku)、整箱(xiang)产品一般是堆在门后或老板(ban)坐的地方(fang)(称为后线),拆(chai)箱产品才会放在(zai)货架上(称为前线(xian)),当(dang)你(ni)向(xiang)他推销(xiao)时,老板会(hui)去看后线--看还剩几箱产品,然(ran)后(hou)决定是(shi)否进(jin)货(huo),而(er)不会去数货架上(shang)还(hai)剩几包/瓶。
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