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分(fen)销商下面有一(yi)个不(bu)小的(de)客(ke)户网(wang)，这(zhe)是(shi)他生存(cun)的根(gen)本。和(he)分销商一起去拜访重(chong)点客(ke)户，用(yong)你的表达能力，用你的理念、敬业(ye)、努(nu)力(li)乃至你的(de)小赠品帮(bang)他维持大客户的(de)客情，开发新客户，他(ta)怎会不(bu)感激你？帮(bang)他(ta)建立他(ta)的下线客(ke)户(hu)的档案，注明客户的店名(ming)、地址(zhi)、电话，画(hua)成地图，根(gen)据各客户的吃货量把(ba)他(ta)们(men)分成等级加注(zhu)，然后交给他，告诉他(ta)有(you)那几家店是他(ta)的铁杆客户，那几家游离于几(ji)个批发(fa)老板(ban)之间,还有那些店仍不曾(ceng)交易(yi)；告诉他做怎样的动作(zuo)（如：上门(men)订货(huo)、送(song)货、破损(sun)调(diao)换、送小(xiao)礼品(pin)沟通(tong)乃(nai)至价格优惠），可以促(cu)进(jin)游离下线的忠(zhong)诚度提高，可以开(kai)发新客户(hu)扩大(da)网络，他怎能不信(xin)任你，佩服你(ni)？