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选择(ze)一个合适的(de)分销商(shang)集中供货，上(shang)游(you)经销(xiao)商仍(reng)然派车辆、人员(yuan)对当(dang)地(di)市(shi)场(chang)周期性拜访，不过不是自(zi)己卖货，而(er)是帮(bang)该(gai)分销商铺(pu)货和(he)维护市(shi)场，分(fen)销商被赋于(yu)当(dang)地总代(dai)理的(de)权利，市场(chang)是他的(de)，铺货率、客户断货等问题(ti)也直接(jie)关系到(dao)他的利益(yi)，自然就(jiu)会不遗(yi)余力的去维护，有这样(yang)一个当地客户替(ti)经销商操心，经销(xiao)商就可节省不少人力、运力和成本(ben)，市场(chang)种种表现及总销量也自然会(hui)上(shang)升。