2、笔者(zhe)有(you)幸深(shen)入(ru)了解过国(guo)内(nei)可(ke)口可乐装瓶厂的(de)经营和(he)管理内容(rong),揭(jie)开(kai)百(bai)年不衰(shuai)营销神话的神秘(mi)面纱,跃然眼前的只有(you)两句话简洁有效直奔目标和严格(ge)复制(zhi)始(shi)终如(ru)一的执行力可口可乐(le)的(de)业(ye)务推广武功(gong)不外(wai)乎三种(zhong):强调所有渠道所有售(shou)点的铺货率使(shi)产品(pin)无(wu)处不在随手可(ke)得实现买的到;大型road show、市(shi)场冲(chong)击及对售点生动化(hua)的坚持(chi)投(tou)入,在距消(xiao)费者最近(jin)的地方(fang)和消费(fei)者做沟(gou)通以(yi)增加产品的亲和力实现乐的(de)买;针对不同渠(qu)道投放(fang)不同产(chan)品在严格(ge)控制应收(shou)帐款(kuan)和(he)营销(xiao)成本的前提下进行A&P合理(li)投入(ru),使产品(pin)价格更(geng)具竞(jing)争力(li)实(shi)现(xian)买的起。其业务(wu)管(guan)理,汇报(bao)体(ti)系也大(da)多围绕铺货率、生动化、达成(cheng)率(lv)、销量(liang)、应收帐款(kuan)、活跃客(ke)户数五大关键指标做文章,提倡一页纸(zhi)行销尽可能简洁。
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