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・ 通：就是(shi)变通。有(you)时客户并不(bu)是真心要(yao)赖账。这时(shi)业务员可(ke)以想一些变通的方(fang)法。如(ru)：在(zai)你找客户（尤(you)其是大户(hu)）收(shou)款(kuan)前(qian)，先下市场(chang)象(xiang)征性(xing)地帮他收几笔他(ta)的下线(xian)客户的欠款；了解(jie)到客户的经营困难(nan)，就(jiu)利用自己的知识(shi)，帮助客户分(fen)析市(shi)场，策划(hua)促销方案等，以(yi)自(zi)己的诚心和服务打(da)动客(ke)户。往往可以收到很好效果(guo)。