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有一个小企业的(de)老板(ban)，他的产(chan)品不(bu)错，但是(shi)每当他与客户谈生意(yi)时，客户(hu)的反(fan)应都十分(fen)冷(leng)淡，甚(shen)至无心细听(ting)他对(dui)产品的介(jie)绍。他很(hen)苦(ku)恼。一位(wei)朋友(you)听了他(ta)的诉(su)苦后，笑了笑，指出他的(de)『毛』病(bing)就出在过于"谦(qian)逊"，实(shi)际(ji)上近于(yu)谦卑了。在客户看来，他对自己(ji)没信心，对自己的(de)产品也(ye)没(mei)信心。他只想讨好客(ke)户，似乎他的产品推销(xiao)不(bu)出去(qu)而在乞(qi)求客户(hu)施舍一样。朋友告诉他(ta)，你要(yao)让别(bie)人重视你，首先(xian)你(ni)必须重视自己。你要充(chong)满(man)信心(xin)和热(re)情，要让(rang)对方觉得你是个值得重视的人，你(ni)的产品(pin)对他(ta)是非常重要的。他如果失去和你交易的(de)机会，对他(ta)将(jiang)是一种无法弥补的(de)损失。这位(wei)老板认(ren)真考虑了(le)朋友的意(yi)见，加以改进，果然他的生意大(da)有好转。