・快(kuai):债务(wu)发生后(hou),要立即要账(zhang)。据(ju)英国(guo)销(xiao)售专家(jia)波特(te)・爱德华的(de)研究,赊销期在60天之内(nei),要回的可(ke)能性为100%;在100天之内,要回的可能性为(wei)80%;在180天内(nei),要回(hui)的可(ke)能性为(wei)50%;超过12个月(yue),要回的可能性为10%。另据国外(wai)专门负责收款的机构的研究表明,账款逾期(qi)时(shi)间(jian)与平均收款(kuan)成功率(lv)成(cheng)反(fan)比(bi)。账款逾期(qi)6个月以(yi)内应是(shi)最佳收(shou)款时机。如果欠款拖至一(yi)年(nian)以(yi)上,成(cheng)功(gong)率仅为26.6%,超过二年,成功率(lv)则(ze)只有13.6%。
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