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・只以销(xiao)量(liang)定工资，最终会造成市场下滑(hua)销量(liang)受损。注重(chong)过程(cheng)管(guan)理。规(gui)定每个岗位必须完成(cheng)的业绩关(guan)键指标（铺货率、陈(chen)列、活(huo)跃客户数、日(ri)常表现、销量(liang)等）以及(ji)如何通(tong)过(guo)这些指标(biao)计算奖金，对(dui)促使员(yuan)工(gong)更自觉更科学、更有(you)方向性地开展工(gong)作必不可少。