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分销商下面有一个不小的客(ke)户网，这是他生存的根本。和分(fen)销商一(yi)起去拜访重点客户，用你的表达(da)能力(li)，用你(ni)的理(li)念、敬(jing)业、努力(li)乃至你(ni)的小赠品帮他维(wei)持大客户的客情，开发新客户，他(ta)怎会不感激你？帮他(ta)建立(li)他的下线(xian)客户的(de)档案，注明客(ke)户的店名、地址(zhi)、电话，画(hua)成地图，根据各客户的(de)吃货量把(ba)他们分成等(deng)级(ji)加(jia)注(zhu)，然(ran)后(hou)交给他，告诉他有那几家(jia)店(dian)是他的铁杆客户，那几家游(you)离于(yu)几个批(pi)发老板之间,还(hai)有(you)那些店(dian)仍不曾交易；告(gao)诉他做怎样的(de)动作（如：上(shang)门(men)订货、送货、破损(sun)调换、送小(xiao)礼品沟通乃至价格优惠(hui)），可以促进(jin)游离下(xia)线的忠诚(cheng)度(du)提(ti)高，可以(yi)开(kai)发新客户扩大(da)网络(luo)，他怎能不(bu)信任你，佩(pei)服(fu)你？