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3、保持前(qian)期充足度，促进进后线(xian)空仓(cang)：观察小(xiao)商店老(lao)板的进货行(hang)为会(hui)发现一个有趣的现象(xiang)，一般情(qing)况小商店没有固定仓库、整箱产品一般是堆在门后或老板(ban)坐(zuo)的地(di)方（称为后(hou)线(xian)），拆箱(xiang)产品(pin)才会放(fang)在货架上(shang)（称为前线），当你向他(ta)推销时(shi)，老(lao)板(ban)会去(qu)看后线--看(kan)还剩几箱产品(pin)，然后决定(ding)是(shi)否(fou)进货，而不会去(qu)数货架上还(hai)剩几包/瓶(ping)。