80年代(dai),制(zhi)造商对经销商的要求只有三(san)点:接(jie)货、回款(kuan)、把货发给下游(you)的大批户。随(sui)着市场(chang)经济的成熟,尤其是(shi)国际知名企(qi)业的(de)进入,导入(ru)了高水平(ping)的(de)市(shi)场竞争手段,制造商纷纷开始强(qiang)调(diao)终端销售(shou),密集(ji)分(fen)销也成了(le)大(da)家追捧的营销改(gai)革方向(xiang)。从(cong)最早的代理(li)制到后(hou)来(lai)的经销制、助(zhu)销制再到密(mi)集分(fen)销、设经(jing)销户(hu),乃至(zhi)最后厂方(fang)直(zhi)接设办事处和销售分公(gong)司,制造(zao)商的手(shou)越伸(shen)越长,经销商(shang)的垄断(duan)经销区(qu)域越(yue)来越小,垄断经销的优(you)势越来越(yue)弱(ruo),厂方的密集经(jing)销思路(lu)抢走了经销商的财路(lu)!
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