如前(qian)文所言,国内批(pi)发(fa)通(tong)路的(de)力量非常伟大(da),上(shang)市之初降低(di)调拨价(jia),提高零店接价,增(zeng)大批户(hu)的经营利(li)润等(deng)于给批发通路打了一齐强心针。而批(pi)发推力(li)的加强,对迅速提升产(chan)品的(de)覆盖面(mian)、产(chan)品在终端(duan)店的铺(pu)货率(lv)起重(chong)要作(zuo)用(yong)。反之,如(ru)果一上手就降(jiang)低(di)零(ling)批价(jia)、减少批发利润、讨好零店老板(ban),你(ni)就会得罪二批(pi),二(er)批都不帮你(ni)推,你就(jiu)得自己(ji)面对成千(qian)成百的售点去(qu)铺货分销,事半(ban)功倍,成本升高而且很可能达不到目的。
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