・快(kuai):债务(wu)发生后(hou),要立即要账。据英国(guo)销售专家(jia)波特・爱德(de)华(hua)的研究,赊(she)销期在60天之内,要回的可能性为100%;在100天之内(nei),要回的可能性(xing)为80%;在180天(tian)内(nei),要回的可(ke)能(neng)性为50%;超过12个(ge)月,要回(hui)的可能性为(wei)10%。另据国外专门负(fu)责(ze)收(shou)款的机构的研究表明(ming),账款逾期时间与(yu)平均收款成(cheng)功率成反(fan)比(bi)。账款逾(yu)期(qi)6个月以(yi)内应是最(zui)佳收款时机(ji)。如果欠款拖至一年以上(shang),成(cheng)功率(lv)仅为26.6%,超(chao)过二年,成(cheng)功率则只有13.6%。
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