他找了一张(zhang)旅馆便笺,写(xie)下了他认识的五(wu)位朋友的(de)姓名,他们目前(qian)的成就都远远超过他。他寻(xun)找与(yu)他们之间(jian)的(de)差距,发现在智力、教育程度和『操』行上都(dou)没(mei)有什么相差太大(da)的地(di)方(fang),惟独有一点(dian),就是他缺乏自信。他发(fa)现自己(ji)有退缩犹豫的(de)『毛』病,老是告(gao)诉(su)自己"不能(neng)",这(zhe)种自贬的倾向在(zai)他所(suo)做(zuo)的(de)每一件(jian)事上显示(shi)出来。这时(shi)他(ta)开始明(ming)白,没有人会(hui)相信你,除(chu)非(fei)你先相信(xin)自己。他决定(ding),从现在起(qi),他再也(ye)不廉价出卖(mai)自(zi)己。他在去应聘(pin)时(shi),十分自信地将自己要求(qiu)的报酬提(ti)高到了3500美元,这比(bi)他原来的想(xiang)法高出许多(duo)。他也(ye)真的得到(dao)了。在获得(de)这份(fen)工作后的两(liang)年(nian)里,他努(nu)力(li)工(gong)作,巧妙(miao)地争取到(dao)了(le)许多订单,公(gong)司(si)重(chong)新改组时(shi),他分(fen)配到很多(duo)股票,外加更多的(de)薪水。
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