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・经(jing)销商(shang)是(shi)销售(shou)经(jing)理(li)：市场开发培养阶段，经(jing)销商和(he)厂(chang)家并肩(jian)作战(zhan)，共同的利益使大家齐心协力(li)，没(mei)有(you)经(jing)销商的(de)努力，厂方的销售策略无法(fa)推行，没有厂(chang)方支持经销商也无(wu)法壮(zhuang)大，这时(shi)的厂商之间就是(shi)鱼水(shui)关(guan)系，厂方必须对经销商大力支(zhi)持，使经(jing)销商成功，然后自己成功(gong)，所谓厂(chang)商双(shuang)赢。