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对自己(ji)的(de)经营状(zhuang)况是否熟悉不(bu)少经销商现(xian)在仍然是一种原始的经营(ying)状(zhuang)况，凭感觉进(jin)货、扔进(jin)库房、卖货、月底盘账，看输赢。问(wen)他各品(pin)项每(mei)天(tian)（甚至每个月）卖多(duo)少？各品项(xiang)的利润率如何(he)？应收账款比(bi)例是多少？这半个(ge)月(yue)赢(ying)利(li)了没有(you)？一概不知，这种(zhong)夫(fu)妻(qi)店、杂货铺类经(jing)营(ying)模式的客户不能(neng)赋予(yu)其分销商的重任(ren)。