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・公司做(zuo)促(cu)销奖励时(shi)，不(bu)能一进门就(jiu)谈今(jin)天进货(huo)有奖励(li)，时间长了，你的(de)客(ke)户(hu)会形成习(xi)惯，下次没有礼(li)品他就不进货。正确的做(zuo)法是：先理货，按1.5倍库存(cun)原则提(ti)出合理订单(dan)建(jian)议，在客户初(chu)步决定(ding)进货后，再谈促销(xiao)政策，促(cu)使客户追(zhui)加(jia)订(ding)货量（但(dan)要注意追加量不(bu)能太(tai)大，防止即(ji)期(qi)）