《天天碰天天摸》

【天天碰天天摸】

2、 知彼：通过上步的市场走(zou)访(fang)，锁定自(zi)己产品的主竞品(包装类似、价格(ge)相(xiang)近、使用(yong)价(jia)值相近)。走访批发市场(chang)，向批发老(lao)板(ban)了(le)解竞(jing)品在这(zhe)里(li)投入了多(duo)少人力，是(shi)自然(ran)销售还是设了总(zong)经销或(huo)是总分销，有没有(you)厂(chang)方业务(wu)代表(biao)经常拜访？竞品的外地提货价、到岸价、各阶通(tong)路价(jia)格(ge)与利润(run)、销售情(qing)况等。