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80年代，制造(zao)商对经销商的要(yao)求只有三点：接货(huo)、回款、把货发(fa)给下游的大批(pi)户。随着市(shi)场经济的成熟，尤其是国际(ji)知名企业的进(jin)入，导(dao)入了高水平(ping)的市场竞争(zheng)手(shou)段，制造(zao)商纷(fen)纷(fen)开(kai)始强调终端销售，密集分销也成(cheng)了大家追(zhui)捧的营销改革(ge)方向。从(cong)最早(zao)的代理制到(dao)后来(lai)的经销制、助销制再(zai)到密集分销、设经销户，乃(nai)至(zhi)最后厂(chang)方(fang)直接设办(ban)事处(chu)和(he)销售(shou)分公司(si)，制(zhi)造商的手越伸越长(zhang)，经销商(shang)的(de)垄断经(jing)销区域越来(lai)越小，垄断经销(xiao)的优(you)势越来越弱，厂方的密(mi)集经(jing)销思路抢走了经销(xiao)商的财(cai)路！