甲(jia)和乙是某(mou)公(gong)司(si)的雇员,做公(gong)关工(gong)作。有一次,因为与另一(yi)公司进行某(mou)项合作,经理先派口吐莲(lian)花的甲(jia)去交涉。甲在(zai)谈判(pan)席上(shang)自以为(wei)凭三寸不烂之舌就能摆平对方(fang),洋尖(jian)得意、目中(zhong)无人(ren)。不仅口若悬河把许多公司(si)的机密(mi)透(tou)给了对方,而且更遭糟的是给对方造成(cheng)了一种为(wei)人虚(xu)浮(fu)、不忠实、不可(ke)信、不务实的错(cuo)觉,结(jie)果(guo)合(he)作(zuo)项目因此而泡汤。等到了下(xia)一次(ci),沉着(zhe)冷静的乙被(bei)派去(qu)交涉另一生意。乙说(shuo)话不多,但句(ju)句切中(zhong)要害(hai)、不(bu)蔓不枝,而且出话(hua)掷地有声,结果对(dui)方先(xian)『乱(luan)』了手(shou)脚,自(zi)报家门,原来(lai)只(zhi)想以(yi)15万元成交(jiao)的(de)生(sheng)意,却开口说只能承(cheng)受30万的价格。很(hen)显然,乙不(bu)动声『色』地以(yi)高出(chu)预想(xiang)一倍的价格(ge)谈成了生意(yi),很(hen)快,乙被升为公司副(fu)总经理(li)。乙的诀窍在于虽然才(cai)高(gao)一斗,但却(que)不显(xian)山、不『露(lu)』水、不动(dong)声『色』,关键时机,毫不(bu)犹豫,该(gai)出手时就出手,取得(de)了意想不到的良好效果。
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