分销商(shang)下面有一个不小的客户网(wang),这是他(ta)生存(cun)的根本。和分销商一起(qi)去(qu)拜(bai)访重点客户,用你的(de)表达能力,用你的理念、敬(jing)业、努力乃至你的小赠(zeng)品帮他维持大(da)客户的(de)客(ke)情(qing),开发(fa)新客户,他(ta)怎会(hui)不感激你(ni)?帮他建(jian)立他的(de)下线客户的档案,注(zhu)明(ming)客(ke)户的(de)店名、地址(zhi)、电话,画(hua)成地图(tu),根据各(ge)客户(hu)的吃货量(liang)把他(ta)们(men)分成等(deng)级加注(zhu),然后交给(gei)他,告诉他有(you)那几(ji)家店是他的铁(tie)杆客户,那几(ji)家(jia)游离于几个(ge)批发老板之(zhi)间,还有(you)那(na)些店(dian)仍不曾交易;告诉(su)他做怎(zen)样(yang)的动作(如:上门订(ding)货、送(song)货、破损调(diao)换、送小(xiao)礼品沟通乃至价格优(you)惠),可以促进游离下线的忠诚(cheng)度提高(gao),可(ke)以开发(fa)新客户扩(kuo)大网络,他怎能不信(xin)任你,佩服你(ni)?
Copyright © 2008-2018