他找了(le)一张(zhang)旅馆(guan)便笺,写(xie)下了(le)他认识的五位(wei)朋友的姓(xing)名,他们目前的(de)成就都远远超过他。他寻找与他们之间的差距,发现在智力、教(jiao)育(yu)程(cheng)度和『操』行上都没有什么相差(cha)太大的地方,惟独(du)有(you)一点,就是(shi)他缺(que)乏自信。他发现自己有(you)退缩(suo)犹豫的(de)『毛』病(bing),老是告诉自(zi)己"不能",这种自贬(bian)的(de)倾向(xiang)在他所(suo)做的每一件事上显示出(chu)来。这时他(ta)开始明(ming)白,没有人(ren)会相信你(ni),除非(fei)你先相信自己。他(ta)决定,从现在起(qi),他再也不廉(lian)价出(chu)卖自己(ji)。他在去(qu)应聘时,十(shi)分自信(xin)地将自己(ji)要求的报酬提(ti)高到(dao)了3500美元(yuan),这比他(ta)原来的(de)想法(fa)高出许(xu)多(duo)。他也真的(de)得(de)到了(le)。在获(huo)得(de)这份工作(zuo)后的两年(nian)里(li),他努(nu)力工作(zuo),巧妙(miao)地(di)争取到了许多(duo)订单,公司(si)重新改组时,他分(fen)配到(dao)很多股票,外加(jia)更(geng)多的薪水(shui)。
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